大理五洲国际开展招商运营主题专项培训

为全面完成大理五洲国际2019年招商经营目标，提升招商运营团队专业理论水平，3月29日，大理商管公司开展了招商运营体系的专项培训。本次培训由大理五洲国际总经理张浩然主讲，招商运营副总监陶建祥及招商运营部、企划部全体人员共同参与了此次培训。

首先，会议以讨论形式开展了招商工作培训。各运营部门负责人分别对所管辖的商业版块招商工作进行了汇报，并针对一些成功的经验进行了分享，同时针对招商工作遇到的难题和下一步招商工作思路及方向进行了详细阐述。

随后，张浩然以“目标、补商、换脑、创收“为主题对招商工作进行了指导。他表示，目标工作不是一句空泛的口号。破难题，就是要想办法达成任务目标；促增长，就是要通过补商提升增长；破常规，就是要换脑思考；促转型，就是要加大异业合作，进行创收。2019年大理经济形势发生了较大变化，招商工作不能墨守常规，要学会转变思路。他要求，大家要建立招商预警机制，要学习换脑思考，要学会打破业态的局限性。在现有业态基础上将项目招商业态放开，引入项目延伸业态或补充业态。同时招商工作做到全员化，要人员分组、分工、分区，工作要跟踪结果，每个人、每个月都要进行指标考核。”

最后，张浩然对运营、企划工作做了专项培训。他在培训中说道“运营管理要知道我们做什么？我们怎么做？运营管理的核心是服务，我们做运营工作，就是要做好服务。要做到在服务中管理，在管理中沟通，在沟通中发展，在发展中提升，在提升中共赢。市场方和商户是鱼和水的关系，运营就是要确保商户能够盈利，保证业主能够受益，只有如此商管公司才能从中获益，才能做到共赢。”

针对企划工作培训，张浩然强调，管理是基础，营销是关键。做好运营管理的同时，更要做好企划营销工作，企划工作不是一个独立的工作，同样要服务于营运，服务商户。企划部门在制定活动方案时要依据市场调研结果和行业特性，同时活动中商户的参与度很关键，商户投入的人力、物力、人力的大小决定了活动的成败。要通过活动不断提升商户的销售额，提升市场占有份额，只有如此市场才能进入佳境，达到良性循环。

培训结束后，参与培训人员纷纷表示受益良多。在今后的工作中，五洲国际还将不断加强专业知识学习，将工作实践和理论结合，更好的开展各项工作。